{"id":5360,"date":"2021-06-24T10:38:53","date_gmt":"2021-06-24T08:38:53","guid":{"rendered":"https:\/\/schleese-sattel.de\/?p=5360"},"modified":"2021-06-24T10:39:22","modified_gmt":"2021-06-24T08:39:22","slug":"saettel-als-luxusartikel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/schleese-sattel.de\/en\/blog\/saettel-als-luxusartikel\/","title":{"rendered":"S\u00e4ttel als Luxusartikel"},"content":{"rendered":"

Jochen Schleese und Muriel Chestnut<\/strong><\/h4>\n

Oft machen wir uns Gedanken dar\u00fcber, wie unser Gesch\u00e4ftsmodell sich im n\u00e4chsten Jahr entwickeln wird, wird es wachsen, wird es sich verbessern? Alles ver\u00e4ndert sich in rasantem Tempo. Die Kunden werden spezieller und die jungen K\u00e4ufer, die Millenials, \u00a0erobern den Luxusmarkt und legen dort die Messlatte h\u00f6her. Was fr\u00fcher funktioniert hat, muss dies nicht unbedingt heute noch tun. Und da wir uns\u00a0 hier bei Schleese Saddlery Service<\/a> wirklich angestrengt haben, weiterhin bis an die Grenze des Machbaren zu gehen und die Sattelindustrie, was Innovationen und Design angeht, anzuf\u00fchren, sollte es keine \u00dcberraschung sein, dass wir aufmerksam registrieren, was sich unsere Kunden von uns w\u00fcnschen und was sie brauchen<\/strong>.<\/p>\n

Um besser zu verstehen, was die j\u00fcngsten Forschungen auf dem Luxusmarkt ergeben haben und was sie f\u00fcr uns und unsere Kunden bedeuten, habe ich mich mit Muriel Chestnut<\/strong> beraten, die eine langj\u00e4hrige Freundin und einstige Schleese Sattler-Auszubildende ist. Im Folgenden gebe ich einen \u00dcberblick dar\u00fcber, was ich erfahren habe.<\/p>\n

J\u00fcngere Kunden, die sogenannten Millennials, sind eine neue Art von Konsumenten. 2017 machten sie ca. 38% des Luxus-Konsumentenmarktes<\/strong> aus mit einer erwarteten Wachstumsrate von ca. 4-5% bis zum Jahr 2020. Das sind gute Neuigkeiten f\u00fcr unsere Industrie, die mehr oder weniger davon abh\u00e4ngt, dass ein Individuum in der Lage ist, sich Ma\u00dfs\u00e4ttel f\u00fcr sein Pferd leisten zu k\u00f6nnen, da diese ja auch ein Luxusartikel sind. Was ist die Ursache f\u00fcr diesen Anstieg?<\/p>\n

Der Anstieg wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst. Wir werden uns aber nur mit denjenigen besch\u00e4ftigen, auf die wir einen gewissen Einfluss haben k\u00f6nnten.<\/p>\n

Sie h\u00e4ngen vor allem mit der Verbesserung der Wahrnehmung des Verbrauchers zusammen, in welcher Beziehung die Marke zu ihm selbst steht. F\u00fcr Millennials spielen traditionelle Luxusg\u00fcter keine so gro\u00dfe Rolle. Sie interessieren sich weniger f\u00fcr teure materielle \u201eDinge\u201c, als daf\u00fcr, wie diese Dinge ihre \u201eErfahrung\u201c\u00a0 von etwas verbessern k\u00f6nnen.\u00a0 Das ist eine gro\u00dfe Ver\u00e4nderung im vermeintlichen Wert eines Artikels. Der Fokus verschiebt sich von einem extrinsischen zu einem eher intrinsischen Wert<\/strong>.<\/p>\n

Von pers\u00f6nlichen Luxusg\u00fctermarken wird gefordert, mehr \u201eStory-Telling\u201c<\/strong> durch anregende Gespr\u00e4che und Erfahrungen zu liefern. Es ist eine Herausforderung f\u00fcr Marken, die Dinge, die sie verkaufen in eine Erfahrung f\u00fcr ihre Kunden zu verwandeln. Firmen m\u00fcssen sich an die Bed\u00fcrfnisse, Erwartungen und W\u00fcnsche der n\u00e4chsten Generation ihrer Kunden anpassen. Und sie m\u00fcssen jeden einzelnen Kunden als Individuum und nicht als Marktsegment verstehen<\/strong>.<\/p>\n

Was mich vor allem besch\u00e4ftigt ist die F\u00e4higkeit unserer gegenw\u00e4rtigen Kunden, die langfristigen Vorteile einer Investition in hochwertigste Qualit\u00e4tss\u00e4ttel zu verstehen. Sie sind auf einzigartige Weise dazu in der Lage, den zus\u00e4tzlichen Vorteil f\u00fcr ihre eigene Gesundheit und nat\u00fcrlich die langfristige Gesundheit ihrer Pferde zu erkennen. Das unterscheidet sie vielleicht von den vorangegangenen Generationen. Die Ausbildung von Reitern hat hier meiner Meinung nach einen gro\u00dfen Einfluss, denn gut ausgebildete Reiter sind unsere besten Kunden.\u00a0 Sie begreifen den Wert dieser Investition, die in vielen F\u00e4llen generations\u00fcbergreifend ist. Viele Millennials begeistern auch ihre Kinder f\u00fcr den Reitsport als ganzheitliche und gesunde Aktivit\u00e4t<\/strong>.<\/p>\n

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\"Neue,
Neue, ma\u00dfgeschneiderte Designs, die den Kundenw\u00fcnschen nach glanzvollen Details und einem besonders schicken Stil entsprechen.<\/figcaption><\/figure>\n

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Millennials m\u00f6chten als einzigartige Individuen wahrgenommen werden. Sie sind weniger interessiert daran, zu einer Gruppe zu geh\u00f6ren, die sich \u00fcber den Status definiert. Sie wollen sich von der Menge abheben und definieren sich selbst als Individuen, f\u00fcr die die \u00fcblichen Werte gelten. Sie unterscheiden sich, indem sie pers\u00f6nliche Statements abgeben.\u00a0 Sie m\u00f6chten als jemand wahrgenommen werden, der eine kluge und informierte Wahl trifft. Ein bisschen paradox erscheint das Ganze dennoch, da sie andererseits auch impulsiv Geld f\u00fcr Dinge ausgeben, die sie momentan gl\u00fccklich machen. Ganz anders die Babyboomer, die nach unserer Erfahrung beim Kauf von Luxusg\u00fctern eine langfristige Bindung eingehen. Sie wollen, dass Dinge halten. Das war immer ein wichtiges Kriterium unseres Designs. Wir bauen S\u00e4ttel, die Bestand haben. Hochwertiges Qualit\u00e4tshandwerk<\/strong> war schon immer ein Eckpfeiler der Marke Schleese, und das wird auch so bleiben. Dennoch sind wir in der Lage, beide M\u00e4rkte anzusprechen. Wir bieten sofortige Befriedigung durch ein Qualit\u00e4tsprodukt<\/strong>, das seinen Wert beh\u00e4lt und noch erweitert werden kann, wir erf\u00fcllen aber auch das Bed\u00fcrfnis nach langfristiger Bindung, wenn das gew\u00fcnscht wird.<\/p>\n

Auch der Pferdetyp, den Millennials kaufen\/reiten, hat sich ver\u00e4ndert. Der offensichtliche Trend geht hin zu ungew\u00f6hnlichen Rassen. Vor allem iberische Rassen wie der Lusitano und der PRE (Pura Raza Espaniola)<\/strong> aus Spanien sind im Trend. Diese Pferde bringen etwas mit sich, das die anderen nicht haben. Ihre spezielle Ausstrahlung und ein Hauch von Romantik unterscheidet sie von den anderen. Bei der Konstruktion unseres letzten Modells hatten wir diese Pferde mit k\u00fcrzerem R\u00fccken im Hinterkopf, da die Tendenz dazu zunimmt. Da immer mehr hochklassige Reiter und Amateure nach ihrem \u201eTraumpferd\u201c Ausschau halten, muss der Markt sich in dieser Beziehung auch anpassen. Pferde sind ein Luxusartikel, das ist klar, doch einige Pferde sind noch luxuri\u00f6ser als andere!<\/p>\n

Egal, was Sie pers\u00f6nlich in Bezug auf Pferde oder S\u00e4ttel m\u00f6gen, hier bei Schleese Saddlery Service<\/a> sind wir stolz auf unseren einzigartigen Kundenservice. Dennoch sind wir bestrebt, unsere Standards sogar weiter zu verbessern<\/strong>, um sicherzustellen, dass unsere Kunden die Vorteile unserer unbegrenzt anpassbaren S\u00e4ttel voll aussch\u00f6pfen k\u00f6nnen. Sie schaffen eine vertrauensvolle Partnerschaft<\/strong> mit ihren Pferden und sorgen gleichzeitig daf\u00fcr, dass sowohl sie selbst als auch ihre geliebten, wertvollen Pferde auf lange Sicht von den Vorteilen eines korrekt passenden Sattels<\/strong> profitieren!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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